Account Manager DIV (H/F) – Nord Est/Ouest

Notre client fournit des solutions IVD innovantes pour les soins de santé partout dans le monde. Leurs produits et services permettent aux médecins d’établir un diagnostic rapide et précis dans différents domaines tels que les maladies infectieuses, les troubles neurologiques, l’oncologie et les maladies génétiques. Sur la base de ces tests spécifiques, un traitement approprié peut être démarré rapidement. Ils développent et fabriquent des tests de diagnostic sur leur site en Belgique, ainsi qu’au Japon, et les commercialisent dans le monde entier grâce à leurs équipes commerciales pour les hôpitaux et gros plateaux techniques LABM. Ils appartiennent à un groupe international ayant des filiales en Asie, en Europe et aux États-Unis. Ils emploient actuellement 130 personnes au siège européen et plus de 40 personnes dans leurs filiales européennes.

 

Le Poste


Vous êtes responsable de la vente des produits et systèmes IVD dans le Nord-Est/Nord-Ouest de la France en guidant vos clients vers des solutions de pointe, adaptées à leurs besoins et défis.

 

Vos missions principales


• Convertir les stratégies de vente globales en plans et objectifs opérationnels pour votre région afin d’assurer la réalisation des objectifs de vente
• Etablir en collaboration avec le Sales Manager France/Benelux les budgets de vente et mettre en place des plans de développement de zone
• Construire une relation de confiance avec les clients pour identifier les besoins et les aspirations de chacun et proposer les bonnes solutions
• Expliquer clairement la mission et la vision de l’entreprise à chaque partie prenante (biologistes, responsables des achats, responsables de laboratoire et cliniciens), proposer et démontrer les produits/solutions disponibles, assurer et gérer les devis
• Assurer en collaboration avec les départements Marketing & Service un haut niveau de satisfaction client
• Obtenir et fournir des informations sur le marché pour discuter et négocier avec toutes les parties prenantes ayant les connaissances/perceptions appropriées et pour contribuer à la définition des stratégies de vente de l’entreprise
• Représenter la société lors de congrès pertinents, de journées clients et d’autres événements pour maintenir et développer les relations avec les clients et les leaders d’opinion (lobbying)
• Documenter les appels commerciaux, le suivi des contrats et la gestion des opportunités dans le système CRM (Salesforce.com)
• Gérer les bons de commande, les appels d’offres, créer des analyses de rentabilisation et assumer les prévisions de ventes dans votre région.

 

Votre Profil


• Vous avez un bachelor ou master scientifique avec un minimum de 2 à 3 ans d’expérience dans la vente idéalement dans un environnement du DIV ou medical devices
• Une connaissance du marché IVD
• Votre niveau de communication vous permet de développer un solide réseau de relations professionnelles
• Vous maîtrisez l’art de la vente de solutions complexes et êtes suffisamment empathique pour comprendre les différents besoins des différentes parties prenantes à l’hôpital
• Une expérience dans le DIV en immunologie sur des processus de vente complexes est un plus
• Des connaissances en biologie moléculaire sont un plus
• Vous êtes également capable de vous exprimer en anglais

 

Merci d’envoyer votre candidature sous la référence AMDIVNEOF01122 à contact@axemerh.com.