Ingénieur Commercial (H/F) – Sud-Est

ABOUT ORTHO – FRANCE


Nous sommes fiers de notre organisation commerciale qui dirige depuis des années nos solutions d’immunohématologie et de laboratoire clinique en France. Nous avons environ 40 employés en liaison directe avec nos clients chaque jour. Notre équipe commerciale est composée de responsables de compte, d’ingénieurs d’application et d’ingénieurs de terrain – tous passionnés et profondément engagés dans la recherche des meilleures solutions pour nos clients, tout en veillant à garder le patient et à l’avant-garde de nos efforts. Notre équipe commerciale est également soutenue par une équipe d’administration des ventes très engagée et assidue, basée dans notre bureau à Paris. Dernier point mais non le moindre, nous sommes également des produits pris en charge par le meilleur centre de service technique de sa catégorie.

 

What you’ll be doing


  • Réaliser les objectifs de vente sur chaque gamme de produits.
  • Gérer les comptes clients (litiges commerciaux entre clients et société sous la responsabilité du Responsable Régional des Ventes respectif, avoirs liés aux accords commerciaux,…).
  • Développement de la base clients : définit le plan d’action pour chacun des clients et prospects dont il a la charge.
  • Se positionner comme interlocuteur privilégié avec les instances dirigeantes et opérationnelles afin de renforcer les partenariats.
  • Participer activement aux réponses des différents appels d’offres.
  • Renseigner & mettre à jour les bases de données.
  • Analyser les résultats et proposer des actions correctives.
  • Rédiger le reporting dans les délais demandés.
  • Proposer & mettre en place une politique de couverture du secteur en fonction des priorités définies dans l’entreprise.
  • Mettre en application la politique promotionnelle développée par le marketing.
  • Les missions pourront être polyvalentes ou spécifiques en ayant en charge un domaine particulier (exemple : gestion des centres hospitaliers, des centrales d’achats publics, des groupements régionaux,…)
  • Respecter toutes les procédures de sécurité (automobile, informatique, biologique, confidentialité,…) de la société.

 

What you’ll need to succeed


  • Formation commerciale et/ ou scientifique (Licence ou Ingénieur)
  • De 1 à 5 ans, idéalement sur des produits à cycle de vente long.
  • Grande aisance dans la communication et le relationnel
  • Capacité à négocier, à argumenter, à influencer
  • Excellente présentation, dynamisme
  • Fort esprit d’équipe
  • Anglais : être capable d’échanger – (TOEIC 405-600)

 

Merci d’envoyer votre candidature à alessia.mineo@orthoclinicaldiagnostics.com.